“周经理，贵单位采购的3吨尾气处理液已经安全送达，数量请您再核对一下。”在芜湖富通物流的仓库里，芜湖石油商客部客户经理胡俊正在与客户进行验收确认。
“胡经理呀，你办事我放心，来来，快进来喝杯水，休息休息。”对方单位的业务主管周经理和胡俊寒暄着。
芜湖富通物流是胡俊最近才开发的客户，能够这么顺利的一次性采购3吨尾气处理液是胡俊意料之外的，却也是情理之中的事。
想当初为了拿下这个客户，胡俊可是吃了不少闭门羹。后来辗转通过朋友的介绍，才慢慢和该物流单位的采购经理熟络起来。有一次无意中听到朋友提到，最近富通物流的周经理为了车队管理的问题很是头痛。该单位一直在公司附近的社会加油站加油，但是随着业务的不断壮大，车辆的增多，车辆加油面临着诸多问题，不便于管理。凭着多年的营销经验，胡俊觉得是时候“乘虚而入”了，他带着为客户量身打造的供油方案找到了周经理，从公司利益最大化、降低采购成本、合理化管理等方面层层剖析、逐一渗透，初步达成合作意向后，胡俊通过人脉主动为富通物流联系安装了一个20吨的储油罐，最终成功的拿下这块难啃的骨头。或许是被胡俊的专业精神所折服，也或许是被他的执着所打动，富通物流一次性采购柴油20吨。
